代加工OEM,是在原产上在给别人加工。OEM加工分为两个方面:一是按客户的要求自己采购加工;二是客户提供原辅材料,按客户要求加工。比如我是生产安瓶的,但我自己的厂子不亲自生产;我可以把配方交给另一个厂子,并让他去采购、加工、生产;或者我提供材料,让他按我要求生产;然后贴我公司的商标,这种关系叫OEM。
OEMOEM,又叫定牌生产和贴牌生产,早流行于欧美等发达国家,它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则,能降低生产成本,提高品牌附加值。近几年,这种生产方式在国内家电行业比较流行,如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机,长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。
代理出口———轻松背后的沉重根据复斯管理咨询公司的调查,加工出口型企业对国外市场的依存度很高,有的企业90%以上的产品依赖出口。然而,伴随出口业绩的,却是这类企业脆弱、甚至是残缺的市场功能。原因是,这些加工出口型企业,产品销售并不是通过企业自身在国外建立销售网络实现的,而是普遍采用出口代理的方式,只和国外少数几个代理商打交道,真正的市场对这些企业来说,完全是个“黑箱”,如何把握市场需求、建立的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力,被长期荒废了。现利润区间已经开始向市场环节转移,要求这些企业要有强大的市场能力,否则,在海外市场上,自己的命运越来越多地被别人控制,生存和发展的风险越来越大。另外,许多加工出口型企业也已准备开拓,这更需要有足够的市场能力,仅仅通过代理的方式是不行的。然而,出口导向型企业长期采用出口代理,荒废了自身的市场功能,而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此,对于加工出口型企业来说,代理带来了好处,但同时也造成企业市场功能的残缺,它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。